Sua Construtora Está Contratando a Agência de Marketing Errada? Evite Esses Erros Comuns

Sabe aquele dia que você acorda com uma sensação esquisita, uma mistura de ansiedade com aquela pontinha de euforia? Pois é, outro dia aconteceu exatamente isso comigo. O sol nem tinha dado as caras direito e eu já estava pensando: “Será que o pessoal das construtoras estão mesmo fazendo as escolhas certas na hora de contratar uma agência de marketing digital?”.

Essa dúvida me levou a refletir sobre umas histórias do passado. Lembro de um cliente meu, que dirige uma pequena construtora aqui na cidade e fez até um projeto particular para meu irmão n época. Num happy hour meio improvisado na casa dele, entre uma gargalhada e outra, ele olhou pra mim e disse: “Alex, tô sentindo que tem algo errado com a nossa comunicação de marketing, lá na empresa.” A primeira coisa que eu pensei foi: “Será que ele escolheu a agência errada?”

Quando eu comecei a escavar mais fundo na conversa, ficou claro. Ele tinha corrido com a contratação, sem analisar direito as propostas. Escolheu a agência errada. Uma vez, ele me contou que, durante a reunião de briefing, a equipe da agência parecia mais preocupada em impressionar com gráficos coloridos do que em entender de verdade a essência do negócio de construção civil do dele. Naquela hora, um pensamento passou pela minha cabeça: “Imagina se isso fosse comigo, que frustração!”

Uma coisa que eu aprendi ao longo dos anos – tanto na prática quanto em conversas que duram horas com outros empresários – é que a escolha de uma agência de marketing digital é quase igual a casamento. Tem que ter química, parceria e, principalmente, comunicação clara. O parceiro, por exemplo, se sentia perdido, sem saber exatamente o que estava sendo feito e, pior, sem ver resultados práticos!

Agora, deixa eu abrir um parêntese aqui rapidinho – eu sempre digo que é essencial analisar o portfólio da agência. Pergunte a si mesmo: eles já trabalharam com construtoras antes? Conhecem o o mercado? Outra coisa superimportante é a transparência. Se na primeira reunião eles não explicarem diretamente quais serão as estratégias, desconfie.

Voltando à minha história, depois de ouvir tudo, eu percebi que ele cometia um erro comum: não estabeleceu métricas claras desde o começo. Como ele mesmo disse, parecia mais uma esperança do que uma relação de trabalho profissional. Eu então o aconselhei a definir KPIs específicos e a realizar reuniões periódicas para acompanhar o progresso.

Ah, outra coisa que bateu forte naquela conversa: corta o barato de só olhar custo! Não tô dizendo que você tem que gastar os tubos, mas, muitas vezes, o barato sai caro, né? Na pressa de contratar logo e não gastar muito, acabou caindo na armadilha.

Enfim, no final daquele nosso papo, eu vi que ele estava mais aliviado e acabou contratando o serviço completo aqui da Conselho Real . Ele caiu em si e tomou decisões melhores nos meses seguintes com nossa ajuda. Encontrou uma agência que realmente se alinhava à visão dele. Isso tudo só me fez lembrar, mais uma vez, de como é fundamental ajudar empresários a descobrirem o caminho certo e evitarem essas situações.

Então, da próxima vez que você ou algum conhecido estiver procurando uma agência de marketing digital para a sua construtora, lembre-se de estudar e também nos procurar, pois um de nossos conselheiros poderá te ajudar a analisar as propostas e escolher a agência ideal para você. E qualquer dúvida, estamos aqui para conversar e resolver junto os tropeços do caminho! Porque errar é humano, mas aprender e melhorar, isso sim, é de mestre.

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